Op die spoor van grensoverschrijdende e-handel kan nuwe toetreders altyd gesien word. Zhenai Meijia, wat hoofsaaklik kombersprodukte verkoop, is een van die toonaangewende ondernemings in China en beweer dat hy die "koning van komberse in die wêreld" is. Nadat dit in 2021 op die hoofbord van die Shenzhen-beurs genoteer is, het beleggers dit aangespoor om grensoverschrijdende e-handel op te rig.
Volgens Hugo Cross-border het Zhenai Meijia hoofsaaklik geëksperimenteer met waterkragbesigheid in China, soos Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou, ens. Volgens die jongste onthulling van Zhenai Meijia het hulle egter besluit om grensoverschrijdende e-handel uit te lê en die groeimoontlikhede van nuwe kanale te ondersoek.
01 Reël verskeie grensoverschrijdende e-handelskanale
Die maatskappy se hoofprodukte is komberse en beddegoed (stelle, kwiltkerne, kussingkerne, ens.). Terselfdertyd verkoop die maatskappy 'n klein hoeveelheid handdoeke, huisklere, matte en ander tekstiele en verpakking. Die uitvoerbesigheid is verantwoordelik vir 90% van die inkomste. In die eerste drie kwartale van 2022 was Zhenai Meijia se inkomste ongeveer 687 miljoen yuan en die netto wins was ongeveer 89,71 miljoen yuan. Volgens die statistieke van die China Wool Textile Industry Association het Zhenai Meijia se kombersprodukte in die afgelope drie jaar eerste geëindig in die mededingendheidsranglys van Chinese tekstiel- en kledingbedryfondernemings wat deur die China National Textile Industry Association georganiseer is.
Benewens tradisionele buitelandse handelsbesigheid, het Real Aimejia op 21 Januarie op die interaktiewe platform gesê dat dit op Alibaba International se webwerf, MadeinChina en 1688 grensoverschrijdende e-handelsplatforms verkoop is. Wat Amazon en ander kanale betref, het True Love Meijia dit nie bekend gemaak nie. Hugo se grensoverschrijdende soektog op Alibaba se internasionale webwerf het wel produkte van TRUELOVE, 'n handelsmerk wat deur Truelove besit word, gevind, soos hierdie 100% poliëster-huiskombers hieronder, wat tussen $2.50 en $10 geprys is.
Hugo Cross-border het bevind dat 'n belegger in Februarie 2022 ook gevra het of Zhenai Meijia se bestaande besigheid grensoverschrijdende e-handel behels, maar destyds het hulle geantwoord dat hulle nie. Volgens Zhenai Meijia se halfjaarlikse verslag vir 2022 was hul aanlynverkope-inkomste slegs 2 768,13 yuan.
Daarom is dit nie lank voordat Zhenaimei sy besigheid op grensoverschrijdende e-handelsplatforms soos Alibaba se internasionale webwerf sal oopmaak nie, en dit sal waarskynlik in die tweede helfte van 2022 wees. Vir True love beauty home is grensoverschrijdende e-handel 'n nuwe toets van die waterbesigheid.
01 Reël verskeie grensoverschrijdende e-handelskanale
Die maatskappy se hoofprodukte is komberse en beddegoed (stelle, kwiltkerne, kussingkerne, ens.). Terselfdertyd verkoop die maatskappy 'n klein hoeveelheid handdoeke, huisklere, matte en ander tekstiele en verpakking. Die uitvoerbesigheid is verantwoordelik vir 90% van die inkomste. In die eerste drie kwartale van 2022 was Zhenai Meijia se inkomste ongeveer 687 miljoen yuan en die netto wins was ongeveer 89,71 miljoen yuan. Volgens die statistieke van die China Wool Textile Industry Association het Zhenai Meijia se kombersprodukte in die afgelope drie jaar eerste geëindig in die mededingendheidsranglys van Chinese tekstiel- en kledingbedryfondernemings wat deur die China National Textile Industry Association georganiseer is.
Benewens tradisionele buitelandse handelsbesigheid, het Real Aimejia op 21 Januarie op die interaktiewe platform gesê dat dit op Alibaba International se webwerf, MadeinChina en 1688 grensoverschrijdende e-handelsplatforms verkoop is. Wat Amazon en ander kanale betref, het True Love Meijia dit nie bekend gemaak nie. Hugo se grensoverschrijdende soektog op Alibaba se internasionale webwerf het wel produkte van TRUELOVE, 'n handelsmerk wat deur Truelove besit word, gevind, soos hierdie 100% poliëster-huiskombers hieronder, wat tussen $2.50 en $10 geprys is.
Hugo Cross-border het bevind dat 'n belegger in Februarie 2022 ook gevra het of Zhenai Meijia se bestaande besigheid grensoverschrijdende e-handel behels, maar destyds het hulle geantwoord dat hulle nie. Volgens Zhenai Meijia se halfjaarlikse verslag vir 2022 was hul aanlynverkope-inkomste slegs 2 768,13 yuan.
Daarom is dit nie lank voordat Zhenaimei sy besigheid op grensoverschrijdende e-handelsplatforms soos Alibaba se internasionale webwerf sal oopmaak nie, en dit sal waarskynlik in die tweede helfte van 2022 wees. Vir True love beauty home is grensoverschrijdende e-handel 'n nuwe toets van die waterbesigheid.
| bemarkingskanaal | Aanlyn verkope | Direkte verkope | direkte verkope |
| opbrengs van besigheid | 2768.13 | 5 840 476,14 | 367,020,992.88 |
| bedryfskoste | 592.28 | 2 733 791,40 | 292,582,229.27 |
| bruto winskoers | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| Bedryfsinkomste het toegeneem of gedaal teenoor dieselfde tydperk verlede jaar | -1798.11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Bedryfskoste het gestyg of gedaal teenoor dieselfde tydperk verlede jaar | -5,890.56 | -1 292 478,24 | 38,179,978.28 |
| Bruto winsmarge het toegeneem of afgeneem teenoor dieselfde tydperk verlede jaar | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
Zhenai Meijia erken dat aanlynverkope tans 'n relatief lae persentasie uitmaak, hoofsaaklik as die verkenning en reservering van die maatskappy se toekomstige nuwe kanale.
Daar word verstaan dat die algemene uitvoer van Zhenai Meijia direkte verkoopsmodus aanneem, wat in drie maniere verdeel kan word: die eerste manier is om direkte verkope deur ODM-modus te realiseer; die tweede is om direkte verkope in OEM-modus te bereik; die derde is om direkte verkope van private handelsmerk-uitvoermodus te bereik. Volgens die halfjaarverslag van 2022 het die inkomste wat deur direkte verkope gegenereer is, 360 miljoen yuan bereik.
02 Fokus op die Midde-Ooste, Noord-Afrika en ander markte
Ons land het die wêreld se mees volledige industriële ketting en die hoogste produksieverwerkingsvlak, wat die produksiebasis van die wêreld se vilt en die produksie van vilt geword het.
hoofsaaklik vir uitvoer gebruik, is die binnelandse verkope-aandeel relatief klein. Volgens voorlopige statistieke het China in 2021 260 miljoen komberse van verskillende soorte vervaardig en uitgevoer, met uitvoere van ongeveer 2,28 miljard Amerikaanse dollar, wat ongeveer 60% van die wêreldwye kombershandel uitmaak.
Wat markgebied betref, word Chinese komberse hoofsaaklik na Afrika en die Midde-Oosterse lande uitgevoer, wat ongeveer 60% van die markaandeel uitmaak. Dit is hoofsaaklik medium- en laegraadse produkte. Die produkstruktuur is poliësterkomberse, katoenkomberse, poliësterkomberse en poliëstergemengde komberse.
Aan die een kant het mense in die Arabiese streek die gewoonte om komberse as beddegoed te gebruik om warm te bly. In Arabiese lande kan komberse nie net as beddegoed gebruik word nie, maar ook as beddegoed en versiering. Dit is gebruiklik om komberse as geskenke te stuur vir huwelike, geboortes, die dood van familielede of feeste.
Boonop is Wes-Asië, Noord-Afrika en ander Arabiese streke meestal droë woestyngebiede, tropiese of subtropiese woestynklimaat, uiterste watertekorte, droogte en verwoestyning, en die tapytstofbergingsfunksie is baie uitstekend, stof sal nie op die mat vlieg nie, nie net die lug suiwer en die omgewing verfraai. Terselfdertyd, omdat kombersprodukte meer bestand is teen vuilgoed, is hulle makliker om skoon te maak as ander produkte, en kan hulle in 'n wyer reeks scenario's gebruik word. Daarom is daar 'n groot vraag na komberse in die Midde-Ooste. Boonop, as gevolg van die skaarste aan waterbronne in Arabiese lande, word komberse nie in die daaglikse lewe gewas nie en word dit meestal as weggooibare verbruikersgoedere gebruik. Die plaaslike bevolking vervang komberse gereeld.
Daarom word die kombersprodukte van Jinaimei Family makliker herken deur verbruikers in die Midde-Ooste, Afrika en ander markte, en die markomvang brei steeds uit. Alhoewel die Europese en Amerikaanse markte een van die markte met die grootste vraag na komberse in die wêreld is, het hulle "opkomende markte" geword vir huistekstielondernemings soos Zhenai Meijia, omdat die Europese en Amerikaanse lande hoofsaaklik medium- en hoëgraadse komberse invoer. As gevolg van die voortdurende verbetering van die tegnologie van die Europese en Amerikaanse tekstielinvoerbeperkings, neem die druk van uitvoerondernemings egter geleidelik toe.
Hoofmarkte en produk(te)
| Hoofmarkte | Totale Inkomste (%) |
| Midde-Ooste | 33.08% |
| Suid-Asië | 13.85% |
| Noord-Amerika | 11.54% |
| Binnelandse mark | 6.92% |
| Afrika | 6.15% |
| Oos-Europa | 5.38% |
| Suid-Amerika | 5.37% |
| Noord-Europa | 4.62% |
| Oos-Asië | 3.85% |
| Suid-Europa | 3.85% |
| Suid-Asië | 3.08% |
Soos gesien kan word uit die "handelsvermoë" van Alibaba International se webwerf, is Zhenai Meijia in terme van inkomste verantwoordelik vir die grootste deel in die Midde-Ooste, so hoog as 33.08%, gevolg deur Suid-Asië, Noord-Amerika en ander streke.
Wat die markgebied betref, probeer Zhenai Meijia egter ook uitbrei. Dacron-komberse as 'n baie koste-effektiewe huis- en ontspanningsproduk het sy posisie geleidelik verbeter, en die verbruiksvraaggebied het geleidelik uitgebrei. Daar word berig dat Zhenai Meijia se kliënte in Europa, Amerika en Suidoos-Asië tans hul bestellings vir poliësterkomberse verhoog het en 'n goeie groeimomentum toon, wat na verwagting in die toekoms 'n nuwe belangrike mark vir die maatskappy sal word.
Volgens Hugo Cross-border hou die ligging van Zhenai Family in Zhejiang sekere voordele in vir hul uitvoerbesigheid. Die uitvoerlaaihawe van hul filiale Zhenai Blanket en Zhenai Meijia Blanket is gewoonlik Ningbo-hawe. Die twee maatskappye is ongeveer 3 uur se ry vanaf Ningbo-hawe, wat naby die verskepingshawe is, wat bevorderlik is vir die besparing van vervoerkoste en die versekering van tydige aflewering.
Zhenai Meijia het onthul dat die huidige bestelling voldoende is en dat hulle in die toekoms by die multimark-, multikliënt- en multikanaalbemarkingstrategie sal hou, en met die hulp van aanlyn- en aflynkanale die proporsie van ontluikende markte soos Europa en die Verenigde State en die binnelandse mark voortdurend sal verbeter, en boonop deur die ontwikkeling van wolkkomberse, tapyt en ander nuwe produkte inkrementele kliënte sal uitbrei.
Plasingstyd: 17 Februarie 2023
